婆婆无意中腊肉切大块 造就媳妇年销售10万的事业

婆婆无意中腊肉切大块 造就媳妇年销售10万的事业
互联网研究2017-03-08 10:00:23阅读(307097) 评论(6)
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　　中间道创业采访记*二季《折腾》*16期 @夏记大粒腊肉辣酱

　　采访嘉宾简介：靠近90后的80后的湘妹子～手工大颗粒腊肉辣椒酱的**者
　　问：为什么会在淘宝上卖辣椒酱和腊肉？
　　答：较开始的时候，是我婆婆无意中把腊肉裁成丁块加辣椒等一起炒了，家人都觉得非常好吃，我就寄了一罐给在云南上研究生的妹妹，每每收到后和同学们分享了，很多同学要求我做了卖给他们，就这样开始了腊肉酱的路，然后才是卖腊肉。

　　问：你是什么时候因为什么接触的微博？
　　答：注册是12年吧，那个时候是用来看新闻的，开始自己写微博刷微博是在2015年的10左右。
　　问：怎么就成了微电商达人？
　　答：能申请**批微电商达人的时候我已经在微博上成交过很多生意了，还帮我远在邵阳的堂哥宣传了猕猴桃，有很不错的效果，当＠亚麻籽养生社 大哥告诉我让我去申请的时候我就马上去了，很快就通过了，是**批微电商达人。
　　问：你觉得微博上的成交是靠的什么？
　　答：较开始的时候是活跃程度，你活跃跟人混熟了，这些熟人就会多多少少来买点你的东西，因为这是建立交情的较好方式。
　　然后产品到了顾客手里就是产品说话的时候了，产品好再加点赠品，这个顾客自然就会替你晒个单，这就是口碑……然后生意就越来越多了。
　　问：你目前主要的销售渠道是？
　　答：微博，微信。现在是微信成交量多，老顾客在微信，微博上的新朋友我也引到微信去了。
　　问：能透露一个月大概多少**？
　　答：去年一年应该是10万左右。
　　问：微信你是靠的朋友圈？还是微信群里互动？
　　答：朋友圈。其实我的顾客老客户多，回头客多，有百分之九十九的回头客。
　　PS:她的朋友圈一天也就5-6条，除了产品相关图就是风景或签到图，并没有一些高大上的套路图。
　　问：朋友圈互推效果怎么样？
　　答：朋友圈互推，进行过一周左右的时间，效果不错，尤其是文案和配图棒的**。较多的一次直接帮助一个朋友加了一百多粉。
　　问：在整个创业的过程中碰到过什么问题？
　　答：较大的问题就是包装问题，导致快递出了问题，漏油。还有就是因为是手工产品，规模不够，那就没有各种认证，譬如说QS等等，也会遭到很多人的质疑。那就是会有信任危机，需要自己一点一滴的去建立信任。
　　问：目前有比较好的解决办法了？
　　答：
　　1、包装：发朋友圈，发微博，讲述这个漏油的事情，并且附上自己的包装图片，很多朋友，尤其是有经验的朋友就会给我建议，譬如说用塑口膜，气柱袋，不要装太满，改进后就再也没漏油了。
　　2、没有QS：办了食品流通许可证
　　3、建立信任：多发图片，视频，介绍原料，过程，环境。让人直观的感受到这个是安全放心干净健康的。

　　问：你们家的辣椒酱有什么特别的？
　　答：较大的特点：用油，浏阳本地的山茶油，其次，大粒肉，不是肉末，并且肉丁含量每瓶九十到100克，一瓶酱净重三百克。
　　问：创业过程中有什么难忘或有趣的事？
　　答：一个一次都没买过我家东西的人突然找我买了几十个卖288的腊肉礼盒，这个确确实实**到了我！
　　去年快过年了，还被顾客软硬兼施给她做了六十多斤自然风干的腊肉。